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店铺转让不出,是否已做好这几点?

阅读:171次 时间:2019-07-25 来源:铺之家

目前,中国有4000多万家实体店铺。但是由于经营不善或遭遇变故等因素影响,这些店铺时时刻刻都在上演着转手的循环,每年的转店老板队伍排得比长城还要长!

铺之家微信公众号经常会收到老板们的咨询:店铺怎样以最快的速度转让?有没有详细的转店攻略?下面铺之家资深专家就从转店技巧入手,分享以下这篇快速转店的实战攻略!

一、充分介绍店铺优势


充分了解、分析自己店铺的优势、并推荐给买主:黄金地段、人气旺盛、客流量大、停车方便、客源稳定……最好让买主过来亲身体会一下,让买主知道有利可图。


要充分了解店铺在买主心目中所处的位置,例如找店客户看上店铺的哪些优势,把优势反复跟客户讲。再通过和其它店的一些对比,让买家更倾慕于你的店,如若处于劣势,要拿自己的优势去比其它店的不足。


二、分析转让费实惠合理


将店铺的装修费、设备、货物等投入作分析,买家找店、装修的时间成本,与黄金位置昂贵的店租作比较,让买主知道多少平米的店现在多少万并不算贵,是合情合理的。


三、结合实际、展望未来


询问买主想在此店做何生意,结合实际、对症下药。如做美容院,则推荐这里客流以白领、高档住宅居民众多,非常适合经营这种店面。告诉买主接手之后带来的价值,不远的将来这里将是一个何等重要的繁华地段,此处的店铺又是何等的赚钱,关键是将来很难在这租到铺子,升值的空间很大。


四、委婉回复转店原因


买主一般都会问到转店的原因,到另外的地方发展、转行、家里有事等主观因素是首选。


五、集中邀约、竞标面谈


如若买家不止一个、想转理想高价位。可以把他们约到一个时间集中来谈、竞标,认真观察看谁的购买欲望大一些,专业术语叫“过滤顾客”,有针对性的做好营销工作,让找店客户知道您的店很抢手,一旦错过、后悔莫及,促使他尽快下决定,促成尽快合作,也利于价格的把握。


六、提高警惕,预防受骗


不单独受约到酒店、茶楼等场所洽谈、签约。邀请买家来店洽谈时,留意其在店的举动,慎重请客吃饭,接待客户时注意手机等贵重物品安全,以防不法分子骗吃骗喝、骗财盗物。与买家谈妥后,办理齐全的转让手续,签订相关转让协议、与房东交接清晰,以免后顾之忧。


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